网络书房

 

一、创办背景

openBC在2003年创建于德国汉堡，是全球最大的开放商务关系网站。

open BC的创始人兼首席执行管Lars Hinrichs，另一位一位联合创始人Bill Liao先生，有一半地血统是中国的血统。

Lars Hinrichs谈创办初衷：我本人一直在商务社交方面有很多兴趣，有很多朋友，对我来讲我想知道我所认识朋友的朋友是哪些人，因为你的朋友的朋友将会给你带来很大的商务价值，这也是我创立open BC的初衷。

2006年10月更名为xing.com

二、用户价值

open BC是一个人脉的引擎，通过它可以很容易找到你所想联系的商务人士，发现一些工作的机会。

据了解，openBC目前的150多万全球注册用户中，企业中高级管理层的比例为78%，企业家和总经理的比例为28%。

目标用户专注于“全球商务人士”，核心用户价值：

非比寻常的人脉搜索引擎

* 找到更多商机、优秀员工、工作伙伴和理想职位

* 联系企业的管理决策者

* 开启通往众多企业的大门

专业维护人脉关系

* 管理并拓展您的人脉网络

* 找到以前的朋友，同事和校友

* 让其他会员轻松地找到您

加速发掘商机

* 轻松找到业内的专家

* 在专业环境中推介您的产品，服务或者您自己

* 打开新的销售渠道

三、产品核心形态

个人档案

社区群组

活动

供求频道

openBC高级社区主要面向各类组织机构及企业，为管理员提供个性化版式设定，展现企业形象、管理客户资料、发送企业新闻等特殊功能。目前openBC 上由世界著名企业或机构建立的高级社区有:艾森哲社区、高尔夫球社区、世界上最大的学生交流社区、汉堡大学社区、高级培训师专区、创新联盟社区等。高级社 区从openBC得到的是企业级服务的价值，有些高级社区还通过有效管理、线上线下社区互动等方式，实现了高级社区的盈利。

四、运营关键策略

与众多知名公司开展战略合作，为用户提供增值服务。如阿里爸爸、携程这、易中创业、国际性商业技术咨询公司:First Tuesday Zurich、国际性金融资讯媒体:Financial Times、全球最热门的IT和通讯技术展示体验店: CeBIT等

SNS要想取得成功，必须要适应区域本土化，适应当地的文化和语言。

实际上openBC应该说全球第一个开始把线上的社交和线下的社交结合起来的这样一个商务社交 平台。我们这些线下的活动都是会员自发组织的，我们每个月在全球有2800个会员自发组织这样的社交的活动，主要的形式是会员之间在线下的见面和交流。

五、核心商业模式

盈利模式其实非常简单，就是向会员收取高级会员费用。open BC平台上一种是免费的普通会员，一种是支付费用的高级会员。如果成为高级会员，会员可以享有很多丰富的功能，比如可以发一些私人信息，可以使用强大的搜 索功能搜索到和他需求匹配的人员。而且他可以用我们新近推出的会员优惠频道的服务，我们引进了全球的信用和中国知灭的品牌，他们会为我们的会员提供一些折 扣。对高级会员来讲每个月在全球收取的费用是5.9欧元一个月，在中国是58元人民币三个月。我们这个平台上从来不做任何广告，未来也不打算做任何广告。

在其150万的会员中，付费会员约为13%。

六、团队

有109名员工分布在21个国家。.

核心团队：http://corporate.xing.com/english/company/management/

中国区总经理宋新宇

七、投融资情况

12月7日，德国商务社交网络服务商XING.COM在德国法兰克福主板成功上市。12月4—6日的认购数量超过预期发行的250万股。首日股票定价为30欧元/股。通过大约130万股的增资，XING网收到3570万欧元净现金。

八、发展情况

2003年11月份open BC刚刚创立的时候我们只有472个会员，

OpenBC网站在2003年成立第二年就实现盈利。

在用户“才”不过70余万时，便可以实现700万欧元的年销售收入，而且盈利“相当丰厚”，在2006年更实现约1000万欧元的收入。

openBC支持16种语言版本，是唯一支持中文的全球性商务关系网站，在全球拥有超 过150万注册会员，来自200多个国家或地区。

用户非常活跃，在07年的某个月里，有69%的会员曾经回访过这个平台的；95%的付费的会员回访过这个平台。

(备注：以上内容均根据互联网资料收集整理)

个人杂感

1、聚焦于全球高端商务人士，是其能实现用户收费的前提。

2、只要找到用户的真正需求点，为用户创造了价值，向用户收费的模式就一定可以成功。

3、“功能型”网站比较容易实现在较少用户群的早期就能“赢利”。

4、某一细分的平台，会比综合平台更容易成功，风险更小。但其价值也大大小于成功的综合平台所具有的价值。

5、在全球扩张战略中，xing和friendster完全不同，我赞同xing的思路，认为适应当地的文化和语言是必须的。

 

一、创办背景

创办于2002年，创办人：技术出生且工程师文化太强的创办人Jonathan Abrams,

二、用户价值

从18岁以上收缩到20岁到30岁之间的用户，希望帮助用户更加方便、快捷地与好友联系。

三、产品核心形态

个人档案、虚拟形象
博客、照片
好友，自动更新，它允许用户列出朋友的最新动作，例如主页上新增了图片或博客文章；
视频功能，它允许用户在自己网站上发布视频片断。
群组
其它应用程序：推出了一份包含180多种应用程序的目录，使其全球5600多万用户能够在 Friendster.com 网站内外轻松发现、添加并使用应用程序。

四、运营关键策略

4年发展了5000万用户的网站自称“没投过一分钱的广告”，全靠用户的口碑相传——通过电子邮件邀请，并坚信通过邀请注册的用户才是最有价值的用户。

Friendster被MySpace夺走很多用户是由于MySpace充实了音乐，影像，电影等多媒体内容的共享等Friendster中没有的功能，

Friendster因为不愿意选择出售，将发展良机让给了Myspace，到了2004年，该网站的注册人数已经超过了软件可以负载的规模，结果是网站运行速度变得很慢很慢，MySpace.com等竞争对手乘机取而代之。又因为服务器及用户体验没能跟上，而使得用户流失加剧，小弟弟Facebook也迎头赶上了。

Friendster进入中国采取的策略可能会迥异于Myspace和Facebook。Kent说，Friendster网站只有一个，所有的语言都只是一个平台进行沟通，繁体和简体的中文都可以在上面实现沟通。

业务重心仍将放在交友上

该公司曾经想和一家名叫Pusit的公司合作推出面向菲律宾人的分类广告。但2006年Friendster放弃了这个计划，取而代之选择了一个美国分类广告运营商。淡化地域色彩让Friendster得以从发达国家市场获得广告收入。Friendster想走一条折衷的道路。Friendster虽然有一个很好的起点，但它对自己的这个好想法实在是太满意了。以至于它之后丧失了改进的动力，它不关注竞争对手，不去提升网络的速度，限制用户在网站上的行为，最重要的，它虽然提供了一个交友平台，但并没提供交友之后还能做什么的应用。

未来运营趋势：全球化而非本地化、参与人士多样性、移动性、开放的平台

五、核心商业模式

广告、虚拟形象

六、团队

总裁Kent Lindstrom

两位副总裁：负责营销的副总裁大卫琼斯David L. Jones与Aaron Barnes

 (David Jones)

2007年员工人数仅35人

七、投融资情况

2003年拒绝以3,000万美元的价格把网站卖给谷歌，后融资1300万美元

Friendster今年2月在第一轮融资中从Perkins Caufield & Byers and Benchmark Capital获得了300万美元风险投资。

2006年8月Friendster从风险投资公司DAG Ventures和Kleiner Perkins Caufield & Byers and Benchmark Capital获得了1000万美元的投资。

4年来一共融到过2500万美元，

八、发展情况

创办于2002年的在半年内发展会员200万，4年发展了5000万用户。现在每月增长200万注册用户，平均每个用户每天在上面待3.5个小时

Friendster是菲律宾最受欢迎的网站。在马来西亚、新加坡和印度尼西亚则排名第二。在菲律宾有80%的市场占有率、新加坡为65%、香港为70%，

Friendster 是亚洲第一大、全球第三大品牌社交网络。

(备注：以上内容均根据互联网资料收集整理) 

个人杂感

1、稳定和速度是用户体验的最基础因素，在这个基础上谈其它的用户体验才有意义。

2、缺乏交友之后的“应用”，导致粘着力降低。

3、无需“本土化”的“全球化”战略，能否成功，值得怀疑和关注。

与朋友小蚂蚁啃骨头约好一个功课，共同分析一下当前交友聚会类网站的情况，并进一步提出一些可能的发展设想。时间紧任务重：），只能匆忙选择几个代表性的网站隔靴搔痒先闲谈一二了：

 

说实话，我不怎么熟悉这一类型的网站。因此，功课就从这些网站的基本形态说起了。普遍的访问过一些网站之后，我感觉这些网站大体在四个角度提供服务

1、个人空间。这一范畴的产品以提供博客、相册为代表包括相关的延伸。为用户创建个人空间，解决用户自身的展示问题。

2、线上互动。这一范畴的产品重点解决用户在线上的交流和互动。无论是群组、小组或圈子，基本仍然是以bbs式发帖回帖为主。

3、线下活动。这一范畴的产品配合线下活动进行发起信息共享，报名，交流，以及活动后的文字、图片、评价等信息的分享。是用户尤其是群组用户活动管理和活动前后的信息分享工具。

4、交友人脉。这一范畴的产品侧重于人与人之间的关系。其一是解决通过什么维度聚合人，其二是再通过什么经度找人，以及技术角度下进行信息挖掘，从而满足这两点需求。最后是用户人脉维护、人脉关系的效能利用功能。

以上四个角度的产品都有广阔的空间，现在表现都只是初级的形态，都可以更深入的做深、创新。因此，理论上也很难一家网站都在四个角度做的都很突出。比如，第一类比较突出是uuzone，第二类比较突出是圈网，第三类比较突出的是约好网，第四类比较突出的是wallop。

 

交友聚会类网站的确是竞争激励，初具规模的网站也有一些，这样的情况下对于一个要踏入这一领域的创业或即将创业的网站来说，如果在战略定位上模仿，而只在产品细节和社区规则上进行调优，我感觉不可行，即便可以做成功，也是要付出巨大的努力越过别人已经建立的门槛，而后自己的门槛却被别人轻松超越。理性或合理的选择是集中精力在以上四个角度的其中之一突围进行产品的创新，并充分强化这一角度下的差异性。信马由缰想开去，这种差异性的创新还是很有空间……，为了配合朋友的需要公开的只能浅表一二了 ：）

 

1、个人空间我感觉是目前最为成熟的产品服务了，博客、图片分享、个人门户网站都有很多，并且很多网友都已经拥有了这样的空间并且形成了一定的黏度依赖。因此新的交友聚会类网站完全不用提供这种服务，可以考虑利用RSS进行内容聚合，思路放在把不同网站的内容放在一起。另外，反过来再规划怎么把自己的网站内容分散放在各个网站各个网站各个用户的门户上。现在已经有这一类的应用可以去深入发展。我们都知道网络社区突破了传统社区的地域限制，那为什么我们不能更进一步在网络上考虑突破域名限制，建立一个跨域名的社区呢？

 

2、线上互动最好的形式就是即时通信软件，这些工具在音频、视频、即时性、和手机座机集成……以及未来发展潜力、用户群等等各方面都具有简单的发帖回帖交流无法比拟的巨大优势，应该是兴趣群组、网友聚会、交友沟通最好的互动方式。目前这类软件有些已提供API可供二次开发，一些围绕MSN的群组插件、小机器人已经出现，这些应用和交友聚会类网站结合岂不更是给人无限遐想……！

 

3、线下活动类的产品看起来不容易找到突围点，但如果跳出有组织的聚会这一形式，转向每个用户更多、更丰富的个人活动不也可以做一番尝试。不去制造聚会而是制造邂逅，不也是一种思路。只要有为之配合的社区产品提供，说不定这就是一个在组织聚会这个头部后，人们邂逅聚会的长尾。

 

4、交友人脉这部分应该是当前这类网站表现最差的地方了，因此有代表性的网站我只好选择了国外的wallop.当然表现突出的国内网站大多是集中在商务人脉方面的，比如wealink.交友聚会类网站不能仅仅把重点放在聚合一帮人进行一次次吃喝玩乐的活动上，提供他们维护管理这些朋友人脉，更信任的方式结识新朋友，以及更有效的发挥朋友人脉效用的产品，应该是交友聚会类网站长久发展的后劲力量所在。

 

以上这些的可能更重要的是需要有志之士在某一个方便坚持实践深入挖掘下去，说不定就是一口有水的深井，只要您不是到处都挖，浅尝则止……

 

待续……